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#调研纪要#古井股东会纪要 0527

栏目:调研纪要 作者:ZML 时间:1970-01-01 08:00:00
点击上方蓝字查看更多调研纪要1.股权激励是什么进展A:股权激励大家都非常关心,酒业这块只有不多的企业还没有推股权激励,我们现在是公司有这个方向,在往这个方向努力,但是集团现在知道了这个情况,下一步怎么搞,还没有定论。投资者有什么高见可以给我们提建议。怎么样调动大家的内生动力,积极性,也是我们要做的一个事情。2.疫情后对白酒消费需求怎么看二三季度展望,得出的结论,是说中国经济形势基本面向好,充满信心。白酒也是中国经济发展的晴雨表,但是另一方面白酒也是生活的必需品。第二是做......
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1.股权激励是什么进展
A:股权激励大家都非常关心,酒业这块只有不多的企业还没有推股权激励,我们现在是公司有这个方向,在往这个方向努力,但是集团现在知道了这个情况,下一步怎么搞,还没有定论。投资者有什么高见可以给我们提建议。怎么样调动大家的内生动力,积极性,也是我们要做的一个事情。
2.疫情后对白酒消费需求怎么看
二三季度展望,得出的结论,是说中国经济形势基本面向好,充满信心。白酒也是中国经济发展的晴雨表,但是另一方面白酒也是生活的必需品。第二是做好一些应对,做好自己的事情,按照年初的既定目标,战略不变、策略不改、指标不调。二季度虽然受疫情的影响,跟终端的客户的摆放,暖心暖商活动,持续在推进,大家对古井品牌认知,在不断上升。亳州市基本上七天时间实现了社会面清零,生产生活没有受到什么影响。
二季度、三季度,我想随着兼顾疫情防控和经济发展,各项政策也在出台,发展是解决问题的根本原因,我们的酒一定是有市场的。我们对二、三季度充满信心,我们是看好的。内部我们会做规划数字化管理,国际化建设,都在推行。
3.古20和古16后续销量展望
古20和古16作为公司次高端战略的产品,是我们这几年在推进全国化的利器,这两个产品每年都是在50%以上的增长,我们提出在全国化的过程中,打造次高端的新百亿,目前进展不错。
古20和古16是我们现在的大单品,在行业内也小有影响,因为古井贡过去老八大名酒历史基因,我们过去老产品,现在能卖到100块钱以上都不好卖,跟不上消费的时代。我们有老八大名酒基因,也有这么多优秀的产能和酒,怎么样提升品牌,我们就是用古20作为商标和品牌、品类来战略定位的。目前从公司层面还是聚焦这个产品,在消费者心目中形成深刻认知,古井是个次高端产品。古16定位中高端以上婚宴、商务市场。
4.公司对B股转A股的计划和进展
对B股的处理,证监会一直没有态度很明确的说法,B股数额也不是特别大,也不是很影响流通,我们也是逐步期待,国家对B股有什么政策
5.费用投入的计划,有没有压缩的计划和空间
从市场和终端的表现来看,各家费用都不低,甚至高于古井。各位可以去到终端去调研,这个行业竞争比较激烈,报表上主要是各家处理模式和方式。古井现在也处于全国化的阶段,我们现在做全国化,打造规模省区来说,一定会降的。
内部也有每一年优化费用率的措施,报表上我们也每一年都在下降趋势,包括我们内部也有审计、督导、监察,保障费用真实,更精准、更有效。
目前全国化进展找对路了:战略正确、产品正确、价格卡位正确,加上我们这几年在省外招了一批大客户大商,在省外进展很快。目前按照我们的规划,第一批规模的省,过十个亿的省区,陆陆续续出现,第二批薄弱的没有过亿的省区,逐步消灭,全部过亿。
大家比较关注古井的费用率,费用率高和低,多与少,与公司战略,公司处于什么阶段,产品处于什么阶段,未来是要规模还是要利润,是处于增长期还是成熟期。要的结果不一样,费用率肯定不一样。我认为关注的不应该是高和低的问题,是这些费用是不是有效。
未来费用率能降多少,根据市场打发不一样我们怎么调节,这几年我们也是逐渐往下走了。但是还是要根据市场的成长型和产品的成长型来决定。
古井的未来,我们想把我们的费用更有效、更精密,来对我们市场的拓展,产品的成长和整体效率的提升,企业的健康。
6.省内竞争态势,终端上面可以看到迎驾洞藏比较快,我们对省内迎驾洞藏的竞争和态势怎么看?
东不入皖、西部入川,安徽是兵家必争之地,过去是省内的竞争,现在是省外也很看好安徽这片土地,古井在安徽一刻都不敢放过,每天都在想着安徽怎么把这个市场做的更好,收的更牢。我们看到迎驾做的确实不错,但是迎驾不来洋河也回来,洋河不来,习酒也会来。我们觉得核心还是做好自己,做全价位段的第一,全覆盖。未来安徽除了做好我们现有的盘子,我们还要提升我们的产品结构,这块还有很大的增长空间,次高端、高端增长空间都很大。
古井这个品牌历史上曾经降度降价,08年梁董提出年份原浆,把我们的形象拉升起来,目前仍然处于提升阶段,最能够代表古井现状的就是古20,未来我们做千元、更高价格带的产品,目前还不是我们的选择。未来整体规划还是次高端新百亿,以古20为主。
7.黄鹤楼发展规划,目前主要市场在湖北
黄鹤楼作为南楼北汾的清香型代表,我们规划的市场是湖北全面化+全国化,湖北全面化主要是围绕一点一圈一面,三个基地市场,武汉市场比较大,黄鹤楼口碑在消费者认可还有个过程,我们在做湖北消费者建设,一点发展良性,一面就是湖北全面化,今年全面扫盲,明年争取到乡镇级别扫盲。
目前出了大清香产品,在北方逐步受到认可,我们在北方认可的区域,加大投入。
8.品牌宣传上的战略规划
产品年轻化、时尚化、国际化。我们的小罍子,亳菊,类似这样的产品都有。
目前全国化我们就是抓住抓手,古20这个品牌,这个也有年轻化的一些举措,在年轻朋友中非常受欢迎。
未来我们品牌全国化的战略宣传,抓大屏,央视、卫视、高铁、自媒体、新媒体的宣传,包括我们内容的一些生产,围绕品质、文化、战略,围绕这方面做一个宣传。
省内省外不同市场有不同的打发,省内按照现有的销售模式,跟主要的几个媒体进行互动,省外我们主要是用中央级的媒体进行覆盖,未来我们针对一些90后、00后,我们做一些自媒体、融媒体、新媒体来结合。
9.古井作为八大名酒之一,怎么讲好品牌故事,有哪方面的措施?
中国对酒的记忆,尤其是老八大名酒,是根深蒂固的。我们团队刚上任的时候,就是为使命而战、为荣誉而战,老八大古井是亳州的,我们有荣誉感和使命感。消费在不断的迭代,怎么样把这个故事讲好讲清楚讲明白,我们也有原产地保护,只有在这个区域生产的酒才可以。中国酒业协会也做了很多努力,发布世界十大名酒产区,让中国白酒品牌走向世界,国内6个,国外4个,中国有仁怀、宜宾、泸州、宿迁、吕梁、亳州,6大白酒产区。现在我们在老厂区,古井贡酒酿造遗址,吉尼斯世界纪录。中国白酒科普馆,是我们第一个做的,用生活的语言讲清楚这个故事。
10.古井贡在安徽市场是领头羊白酒企业,要走向全国,目前的进展和预期。
全国化我们提的比较早,这几年达到了预期也没有达到预期,达到预期是这几年全国化布局,理念也在落实。但是实际全国化的效果没有达到预期,与汾酒相比,汾酒全国化很快,我们也一直在学习,下一步怎么样更快、更稳全国化,不能急于求成,但是也要加快进度。目前这个战略和市场布局已经完成
深圳有一个品牌文化中心,南山区华为大商
11.古8产品的定位和未来的发展规划
古8主要是在300元左右,目前主要集中在安徽、江苏、浙江、上海这一带,这一块这个价格带在宴席、商务宴请等。在其他省区是以古20为代表,还有一个古7,是以古20+古7在布局的。
12.白酒消费市场,展望中秋国庆,怎么看市场氛围。
进入5月中旬以来,疫情的放开,终端消费场景,酒店政商宴席,都在陆陆续续恢复,目前从我们的数据来看,除了宴席没有完全放开,正常的开瓶恢复了八成左右,6月份以后,我们预计宴席也会逐步恢复,三季度上半年没举办的宴席,会有一个增长,我们对预期还是非常有信心的,完成全年的目标是没有问题的。
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