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#调研纪要#华康医疗交流20220608

栏目:调研纪要 作者:ZML 时间:2022-06-09 22:23:24

1、如何看待政策红利医疗净化设备一直存在,国内是2002年开始引入,国家出版手术室规范建设,然后赶上2003年非典。2008年华康成立,此次新冠疫情大家越来越重视院感,一个明显的感受是疫情之后感冒比之前都少了,也是越来越注重医院及公共领域空气洁净的效果。十四五政府也增加投入,这波红利期可持续3-5年。华康做了很多医院的案例,对于各个医院个性化需求和指标控制,例如内蒙是极寒地区,湛江是潮湿地区,对于设备和工艺选择是不同的。目前公司市占率3%-5%。2、外部市场拓展时有什么优势15年开始对外拓展,公

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1、如何看待政策红利
医疗净化设备一直存在,国内是2002年开始引入,国家出版手术室规范建设,然后赶上2003年非典。2008年华康成立,此次新冠疫情大家越来越重视院感,一个明显的感受是疫情之后感冒比之前都少了,也是越来越注重医院及公共领域空气洁净的效果。
十四五政府也增加投入,这波红利期可持续3-5年。华康做了很多医院的案例,对于各个医院个性化需求和指标控制,例如内蒙是极寒地区,湛江是潮湿地区,对于设备和工艺选择是不同的。目前公司市占率3%-5%。
2、外部市场拓展时有什么优势
15年开始对外拓展,公司定位是只做二甲以上公立医院。全国三甲以上医院是3000多家,二甲以上医院是20000多家,公司会选定一些支付能力比较好的区域,一般是中部及东部区域。公司在湖北是很有影响力的,在外省拓展的时候会先从小订单开始,争取做成标杆。
3、增长目标
去年差不多是8个亿,今年计划增长50%-70%,明年继续增长50%左右。目前有13亿在手订单,二季度新增订单差不多3个亿左右。
4、公立医院客户订单周期
公立医院一般做一些标杆性项目,例如鲁班奖。美国ICU是每10万人配3.6张,中国是每10万人配0.8张。
5、公司解决方案全流程场景是什么
公司包括设备的选择,施工以及后期运维。包括消毒手术室负压病房辅助生殖病理实验室IVD实验室等各个应用场景。
6、设备耗材和集成化方案毛利率差别
两个业务毛利率基本差不多,35%左右。
7、疫情现场施工是否有影响
有些疫情地区确实会有影响,原本工期是20天,会拖延成40天。有些医院因为有疫情地区返乡人员,会有部分停工。下半年会加紧进度,另一方面进货周期提前,同时预留空地,让施工人员隔离在院区内。
8、这两年中标情况和以往变化
中标金额在增加,以前一个标是2000-3000万,现在一个标是4000-5000万,甚至有些过亿的。中标金额越大相对应需要牵涉的科室越多。地级市三甲医院客户越来越多。          
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