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#调研纪要#河南山西汾酒大商情况速递20220531

栏目:调研纪要 作者:ZML 时间:2022-06-02 12:42:02
河南地区背景
21年山西汾酒河南地区收入占总收入比约10%,今年目标收入增速20%+。河南在3月中下旬以及5月中均迎来过疫情,当前已连续多日无新增,预计6月中郑州能全面放开。
预计6月底回款65%-70%,库存仍较去年同期略高。当前回款进度55%,预计6月底回款65%-70%,去年上半年回款进度接近70%,与去年同期回款进度接近(一般Q1/Q2/Q3回款进度分别约为40%/60-65%/85-90%,预计今年11月可完成100%)。库存方面,当前库存较往年高10-15天左右(正常库存15天左右,最低10天,现在25天)。
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河南地区背景
21年山西汾酒河南地区收入占总收入比约10%,今年目标收入增速20%+。河南在3月中下旬以及5月中均迎来过疫情,当前已连续多日无新增,预计6月中郑州能全面放开。
预计6月底回款65%-70%,库存仍较去年同期略高。当前回款进度55%,预计6月底回款65%-70%,去年上半年回款进度接近70%,与去年同期回款进度接近(一般Q1/Q2/Q3回款进度分别约为40%/60-65%/85-90%,预计今年11月可完成100%)。库存方面,当前库存较往年高10-15天左右(正常库存15天左右,最低10天,现在25天)。
动销受疫情略有影响,但影响程度较小,结构仍升级。受疫情反复影响,主要白酒动销均受不同程度影响,其中汾酒动销受疫情程度仅次于贵州茅台,随着疫情解封动销偏好。结构方面,当前玻汾占比约为45%,青20约40%,复兴版约10%,其中青20/复兴版增速较玻汾高,升级趋势延续。
主要产品价格稳定,复兴版批价较春节抬升
玻汾(12瓶/箱)打款价446-450元,批价515元,成交价600元左右;
青20 打款价408元,费用投入上线15%、折算下来成本价350元,不考虑年返季返,批价365元,成交价400-450元;
复兴版打款价869元,批价860元,Q2开始酒厂计划提到969元(新打款价还未执行),要求卖价不低于1050元,复原一下费用换算到成本价770元,批价830-860元,实际成交950左右。
【备注1】青20批价略下行10元主受疫情影响,同比提升;
【备注2】复兴版最近批价从春节前830元提至850-860元,近期复兴版停货,主因Q1量增对价格产生一定压力;
【备注3】升级版玻汾预计打款价80元,标价130元,拿出玻汾总量的15%作为高端玻汾,原计划春糖上市(目前尚未上市),因此3-5月玻汾部分量未投放,因此5月追加投放了玻汾的量。
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