摘要：1、 英国今年4.1日电价上涨了近50%，预计10月1日会有46%的上涨，涨价后能源支出会占到生活成本的10%左右。目前还不存在用电短缺。2、 涨价原因不仅是乌俄战争，还有结构性的短缺。3、 安装光储系统的主要推动力在于成本与收益，主要阻力包括光照和屋顶条件。4、 报价：以4.68kw的系统为例，整套报价1w镑，其中主要是光伏板2400镑，储能电池2190镑，逆变器1500镑；安装费用由去年的1100镑大幅上涨至2500镑5、 特斯拉powerwall存在品牌溢价，但在英国一般的户用场景中
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MacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">摘要：1、 英国今年4.1日电价上涨了近50%，预计10月1日会有46%的上涨，涨价后能源支出会占到生活成本的10%左右。目前还不存在用电短缺。3、 安装光储系统的主要推动力在于成本与收益，主要阻力包括光照和屋顶条件。4、 报价：以4.68kw的系统为例，整套报价1w镑，其中主要是光伏板2400镑，储能电池2190镑，逆变器1500镑；安装费用由去年的1100镑大幅上涨至2500镑5、 特斯拉powerwall存在品牌溢价，但在英国一般的户用场景中基本用不到。6、 在英国户用做的比较好的品牌：储能是派能，逆变器是锦浪，光伏板板的话区别不大，晶澳好一些英国电价今年4月1日涨了近50%，主要是批发的价格，落实到生活成本中：去年四季度：天然气4p(penny)/度，约合0.32rmb;电价20p/度，约合1.6-1.7rmb今年涨价后：天然气7p/度，约合0.56rmb;电价31p/度，约合2.4-2.5rmbl 能源供应商BritishGas：现在有一个固定电价计划，如果要固定电价，可以把现在的电价锁到2023年的7月份；锁定价格：天然气11p/度，电价40p/度。暗示：今年下半年还有能源价格继续上涨的可能？l 10月1日，能源监管部门ofgem可能要继续把批发电价的上限上调46%左右，导致英国家庭的能源消耗成本从现在的2000镑/年上涨到2800镑/年。去年英国的平均收入是税前38000英镑，每个家庭生活支出是2500镑/月，包括住房、能源等所有成本。涨价后2800镑/年的能源支出占到了每个月生活成本的10%，之前是6.5%，美国6%，国内单看电价的话也是这个水平。这也是欧洲光伏、储能需求非常可观的原因。战争是加速电价10月份上涨的原因，但不是4月份电价上涨的原因。4月份的上涨在2月就公布了，那时候还没有乌俄战争，更多是一个结构性的短缺：疫情导致英国从挪威、俄罗斯进口天然气的管线年久失修；疫情导致英国多家能源供应商倒闭（以前有70多家，现在只有40多家，中间会产生一些成本和费用）；国内进口了更多的液化天然气，整体供不应求；去年的冬天很长且很冷，12月底是去年电价的高峰（官方的数据在240镑/MWh，现在是195镑/MWh）l 英国的电价是由天然气价格决定的。从能源结构来看，40%是化石能源，化石能源中95%以上是天然气。30%是可再生能源，剩下是核电和水电。l 天然气的供应方面，有一半是由本地供应的，1/3是从挪威进口的，剩下是从俄罗斯和其他一些地区。l 英国人全年的能源消耗：电占56%，天然气占25%左右。天然气主要用作供暖、热水和厨房的灶，主要是供暖和热水，在冬天消耗尤其大。1、 项目装下来需要1万镑左右，装了一个4.68kw的系统+逆变器+5.9的储能。2、 如果钱直接从银行借，年利率是3.3-3.4；假设借5年，每月还180左右按天然气和电各占一半的情况，安装系统后一年能省1000镑左右。10年左右回本（好一些的话7、8年就能回本），相当于年化收益10%1、 房屋屋顶的条件。英国树很多，很多户用的房子会有阴影把光伏板挡住。2、 英国阳光不那么充足，喜欢在房顶上开窗户增加采光，再装光伏板就比较困难。l 4.68kw的系统，整体成本1w镑，主要包括：1、光伏板（晶澳），12块板*198=2400镑，折合50p/w，4块多rmb2、电池（沃太），因为沃太的电芯是亿纬的，里面的正极是德方的，循环性能好一些，参数是10000次的循环，其他厂商在6000次左右。5.9kw的系统是2190镑。2.9kw的系统(一个模组)报价是1650镑3、逆变器（禾迈），一拖四，3个*500=1500镑4、辅材的成本，包括：结构件12个*40=480镑；线材168；脚手架750（刚性成本）5、安装费用：2500镑。安装费用有大幅增加，4-6周才能装上。（去年的安装费用只要1100镑，体现了现在安装工人的短缺。）光伏板：晶澳给渠道商的利润会好一些，因此渠道商会主推晶澳储能：最大的就是派能，派能在这边卖的最好，东西都差不多，主要是派能供货比较稳定。其他储能厂商还有青山控股下的麦田能源（FOX ESS）。沃太在英国推广不是很好，跟质保的年限相关。安装商推销的成功率很高，在70-80%以上。对于英国市场，最重要的就是质保年限；另外就是品牌和市场评价。目前整个供应都不缺。下订的时候付25%，由安装商向上游的批发商下订单，批发商再向国内采购。到安装前的两周需要再付款25%，安装完成后付剩下的50%。日常的场景基本用不到。Powerwall是13.5kw的，对于一般英国家庭有点太大了，而且价格更贵，单储能系统就8000-10000镑，比别的贵2-3倍，用不到那么大。主要场景在商用和更大的家庭。Q:特斯拉powerwall的单价？站在消费者角度，对品牌的划分上，有没有类似与电动车的梯度上的排序，以及有没有品牌溢价？A: powerwall单瓦成本60p左右，沃太的单瓦成本在36p左右，特斯拉贵了60%左右，存在品牌溢价。渠道商在推产品的时候，主要看家庭需求，不会一味去推成本更大的产品，而且大品牌给渠道的利润不一定丰厚。如果真的有这么大的需求，会首先选择特斯拉。热管理BMS是储能里面最容易坏的，特斯拉在这方面比较值得信任。另外是质保，特斯拉的质保是10年，其他国内品牌一般是5年。但是如果没有这么大需求的话，确实没必要安装特斯拉，毕竟会贵很多。Q:市场的问题：如果到了今年冬天，整个能源结构没有大的变化，天气转凉后对于光伏+储能的需求会不会增加？A:10月1号基本上是要涨价的，能源监管部门ofgem吹过风要涨46%左右。不认为涨价之后光伏产品的需求会有大幅度的上涨，因为英国进入冬天了，光照时间缩短。进入四季度后，按月份的发电量是赶不上用电量的，安装体验会比较差（觉得会省很多钱但实际上省不了很多）。英国的冬天也比较短，因此不认为是较大的驱动力。为什么要装储能？如果发电用不完，卖给电网的价钱是5p/度，而用电电价是30p/度，因此卖电是不划算的，就必须装储能，自己存起来也不卖给电网。如果后续售电电价上涨到10-20p，大家对装光伏系统的需求会极大提升，但是对装储能需求的size会降低（储存够晚上用的电就可以了），整体上会提升渗透率。A:没有人推一体化的方案，都是逆变器和储能系统单独卖的。但是经销商的网站上有这种一体化的方案，有可能是下面的市场教育还不到位，所以没有采用一种方案。Q:销售模式上，是不是先做储能再进入逆变器，这样会好卖一些？A:主要看to C直接针对零售商的销售策略，渠道利润对他们是最重要的。储能的差异化比逆变器好。品牌对接的是批发商，而不是最终面向消费端的人。这些批发商会给零售安装的人员质保服务和培训，但不跟品牌有直接联系。安装商也不会绑定某一个品牌。品牌的壁垒还没有真正建立起来，因为大家都不懂，基本都靠渠道来推。A:没看到广告。英国的广告投放途径没那么多元化。如果有安装需要去google搜的话，会出现三种人：一是综合性建筑承包商，其中的电工就可以装光伏和储能系统，最大的平台叫；二是专业光伏网站平台，平时会写软文，起到了消费者教育的作用，他们有合作的地方安装人员，推3-5个安装商；三是规模比较大的规模的零售安装商，现在比较忙。没有广告，得自己去找。A:7p/度。英国家庭平均一年用3100度电和12000度天然气。A:一方面，英国自己产天然气，天然气比较便宜；价格方面，一直以来都是这样，所以更多人用天然气的热水和供暖。A:意大利现在的电价是17欧分/度，年初涨了50%左右。其他国家的情况会好一些。A:英国市场没有那么开放，需要单独的策略来进入。比亚迪等品牌还没有太推进到英国市场，派能找到了市场的空缺。欧洲市场是一个非常开放的市场，产品过去了大家就会接受，但英国这边会看网上的评价、质保年限要高。一方面是经销商的推荐，一方面是口碑。A:首推锦浪，固德威有，阳光没有。户用的角度，储能是派能、逆变器是锦浪做得好一些，板的话区别不大，晶澳好一些。Q:如果没有house，高层的阳台上能不能装光伏？A:没见过高层的阳台上能装光伏。英国比较保守，有的地区house的屋顶上装光伏都需要政府的批准。高层装光伏，有坠落、反光的风险。
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