#调研纪要#通策医疗交流纪要20230210
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1.眼科比我们刚性，是吗？
2.换牙并不便宜。大部分人缺一两颗牙很多年都不会有问题。因此，问题会累积，是吗？
是的。问题累积后可能会一次性爆发。
● 解决策略：做种植牙时，我们的策略是一次多种几颗，这样价格可以更优惠。我们希望以打包优惠的方式一次性解决问题。
● 问题累积的表现：一般来说，患者如果现在缺两颗牙齿不种，未来可能就需要种全口。
3.我们在政策层面有什么预判吗？
总体来说，没有什么更不利的政策。种植牙的政策已经落地了。政府也没有出台打压民营医院的政策。未来的发展更多的还是看整体的经济情况，会注重共同富裕。
4.之前，上海要求全国支援的时候，你们过来了多少人？
1000多个。支援的费用由自己承担。此外，企业还给每人发放了1000元的补贴。
5.应对老龄化，第一步要把价格压下来。但是，从绝对值的角度来看，医疗资源不足，是吗？
是的，政府非常清楚这件事。但是执政者又不能做些什么快速改变这种现状。
6.公司给了新年的经营目标吗？
没有给具体的目标。希望是营收20以上，利润15以上，但不一定准确。
7为什么利润的指引比收入的指引慢？
1）紫金港医院和浙中总院都在23年年底才开业。
2）医院还在招人阶段。
3）蒲公英医院的增速没有那么快。
8.从我们的角度来看，今年的增速还可以。总院的增速正常是多少？
正常来讲，门诊量最起码有个位数的增长，营收有十几的增长，利润有三十几的增长。因为总院是成熟型的医院，利润的增速就该比营收快。
9.刚才说的数据去掉了抗疫的成本吗？
抗疫的成本都去掉了.
10.春节以后，杭州上班的客流明显增多。现在是最安全的时候。但过一段时间，疫情的情况又说不清楚了。理论上，哪怕今年5月份和年底再出现大波疫情，情况也不会比去年更糟了，是吗？
理论上是这样的。
11.大概什么时候能给出业绩指标？
今天，总经理带队去西安各院谈判了，先找大院，再去下面的医院谈判。下周可能出结果。预期在30以上。
12.今年有哪些比较大的费用点？
1）人员。
2）蒲公英计划。已经往回收了。
13.今年还可能会出现什么问题吗？
应该没有了。政策不会带来风险，只是会对市场情绪造成影响。
19.去年一季度的增速高吗？
去年一季度的增速很正常，二季度的增速就下去了。
20.市场上其他投资者对于我们公司的关注点或者分歧点在哪？
● 关注：大家在市场上寻找业绩的拐点。
● 如何寻找业绩拐点：现在是不是业绩的拐点还需要数据的验证。2月份是一个样本。从合规性的角度看，一季报可以用于验证。
