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#调研纪要#通策医疗交流纪要20230210

栏目:调研纪要 作者:ZML 时间:2023-02-15 11:18:50
 1.眼科比我们刚性,是吗?是的。口腔的消费属性更强,更强调消费者的支付能力。 2.换牙并不便宜。大部分人缺一两颗牙很多年都不会有问题。因此,问题会累积,是吗?是的。问题累积后可能会一次性爆发。● 解决策略:做种植牙时,我们的策略是一次多种几颗,这样价格可以更优惠。我们希望以打包优惠的方式一次性解决问题。● 问题累积的表现:一般来说,患者如果现在缺两颗牙齿不种,未来可能就需要种全口。 3.我们在政策层面有什么预判吗?总体来说,没有什么更不利的政策......

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 1.眼科比我们刚性,是吗?

是的。口腔的消费属性更强,更强调消费者的支付能力。

 

2.换牙并不便宜。大部分人缺一两颗牙很多年都不会有问题。因此,问题会累积,是吗?

是的。问题累积后可能会一次性爆发。

● 解决策略种植牙时,我们的策略是一次多种几颗,这样价格可以更优惠。我们希望以打包优惠的方式一次性解决问题。

● 问题累积的表现:一般来说,患者如果现在缺两颗牙齿不种,未来可能就需要种全口。

 

3.我们在政策层面有什么预判吗?

总体来说,没有什么更不利的政策。种植牙的政策已经落地了。政府也没有出台打压民营医院的政策。未来的发展更多的还是看整体的经济情况,会注重共同富裕

 

4.之前,上海要求全国支援的时候,你们过来了多少人?

1000多个。支援的费用由自己承担。此外,企业还给每人发放了1000元的补贴。

 

5.应对老龄化,第一步要把价格压下来。但是,从绝对值的角度来看,医疗资源不足,是吗?

是的,政府非常清楚这件事。但是执政者又不能做些什么快速改变这种现状。

 

6.公司给了新年的经营目标吗?

没有给具体的目标。希望是营收20以上,利润15以上,但不一定准确。

 

7为什么利润的指引比收入的指引慢?

1)紫金港医院和浙中总院都在23年年底才开业。

2)医院还在招人阶段。

3)蒲公英医院的增速没有那么快。

 

8.从我们的角度来看,今年的增速还可以。总院的增速正常是多少?

正常来讲,门诊量最起码有个位数的增长,营收有十几的增长,利润有三十几的增长。因为总院是成熟型的医院,利润的增速就该比营收快。

 

9.刚才说的数据去掉了抗疫的成本吗?

抗疫的成本都去掉了.

 

10.春节以后,杭州上班的客流明显增多。现在是最安全的时候。但过一段时间,疫情的情况又说不清楚了。理论上,哪怕今年5月份和年底再出现大波疫情,情况也不会比去年更糟了,是吗?

理论上是这样的。

 

11.大概什么时候能给出业绩指标?

今天,总经理带队去西安各院谈判了,先找大院,再去下面的医院谈判。下周可能出结果。预期在30以上。

 

12.今年有哪些比较大的费用点?

1)人员。

2)蒲公英计划。已经往回收了。

 

13.今年还可能会出现什么问题吗?

应该没有了。政策不会带来风险,只是会对市场情绪造成影响。

 

19.去年一季度的增速高吗?

去年一季度的增速很正常,二季度的增速就下去了。

 

20.市场上其他投资者对于我们公司的关注点或者分歧点在哪?

● 关注:大家在市场上寻找业绩的拐点。

● 如何寻找业绩拐点:现在是不是业绩的拐点还需要数据的验证。2月份是一个样本。从合规性的角度看,一季报可以用于验证。

 

 


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