丸美股份交流精要20220614
618更新及重点单品推广情况：公司不再把618当作非常重要的营销节点，投入费用与精力相较以往减少，保持相对平和心态，目前618销售情况与2021年基本持平。近期在营销端与抖音巨量引擎合作“了不起的中国成分”，与湖南卫视打造大美中国项目，邀请kol、koc做营销投放主推胶原蛋白小金针的产品，6.9-10日抖音出现小爆发，两天小金针销售额超600万，超预期卖断货。
恋火：2021年GMV接近1亿，为盈利状态，2022H1继续高增，原有单品看不见粉底液持续热销，2022.1-2销售超20w支，期内看不见粉饼、蹭不掉粉底液等陆续上市，市场口碑佳。2022H2会持续有储备产品，尽量弥补疫情导致的差缺，对全年至少翻倍以上增长有信心，三年内做到5亿以上有信心。
渠道端：4、5月份线下渠道百货、美容院、CS店受疫情封控影响均较大，但公司不放弃线下布局，会通过产品与服务结合的手段巩固线下。线上丸美目前位于内容媒体转型期，抖音平台盈利能力弱于天猫，现已加大抖音方面投入与自播团队建设，助力抖音平台盈利，目前自播占比接近50%。平台ROI为2上下。
研发端：目前研发专家共100+位，专业覆盖面广（分子生物学、生物材料、医学、药学、食品工程），团队稳定，凝聚力较强。合作模式上，公司每季度会定期开展研发大会，邀请产品、销售相关人员与研发人员沟通交流，共同讨论，跨部门协作会议信息互通已为常态化运作。
——国君化妆品
恋火：2021年GMV接近1亿，为盈利状态，2022H1继续高增，原有单品看不见粉底液持续热销，2022.1-2销售超20w支，期内看不见粉饼、蹭不掉粉底液等陆续上市，市场口碑佳。2022H2会持续有储备产品，尽量弥补疫情导致的差缺，对全年至少翻倍以上增长有信心，三年内做到5亿以上有信心。
渠道端：4、5月份线下渠道百货、美容院、CS店受疫情封控影响均较大，但公司不放弃线下布局，会通过产品与服务结合的手段巩固线下。线上丸美目前位于内容媒体转型期，抖音平台盈利能力弱于天猫，现已加大抖音方面投入与自播团队建设，助力抖音平台盈利，目前自播占比接近50%。平台ROI为2上下。
研发端：目前研发专家共100+位，专业覆盖面广（分子生物学、生物材料、医学、药学、食品工程），团队稳定，凝聚力较强。合作模式上，公司每季度会定期开展研发大会，邀请产品、销售相关人员与研发人员沟通交流，共同讨论，跨部门协作会议信息互通已为常态化运作。
——国君化妆品
