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#调研纪要#丸美股份交流精要20220614

栏目:调研纪要 作者:ZML 时间:2022-06-16 21:29:49

618更新及重点单品推广情况:公司不再把618当作非常重要的营销节点,投入费用与精力相较以往减少,保持相对平和心态,目前618销售情况与2021年基本持平。近期在营销端与抖音巨量引擎合作“了不起的中国成分”,与湖南卫视打造大美中国项目,邀请kol、koc做营销投放主推胶原蛋白小金针的产品,6.9-10日抖音出现小爆发,两天小金针销售额超600万,超预期卖断货。恋火:2021年GMV接近1亿,为盈利状态,2022H1继续高增,原有单品看不见粉底液持续热销,2022.1-2销售超20w支,期内看不见

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618更新及重点单品推广情况:公司不再把618当作非常重要的营销节点,投入费用与精力相较以往减少,保持相对平和心态,目前618销售情况与2021年基本持平。近期在营销端与抖音巨量引擎合作“了不起的中国成分”,与湖南卫视打造大美中国项目,邀请kol、koc做营销投放主推胶原蛋白小金针的产品,6.9-10日抖音出现小爆发,两天小金针销售额超600万,超预期卖断货。
恋火:2021年GMV接近1亿,为盈利状态,2022H1继续高增,原有单品看不见粉底液持续热销,2022.1-2销售超20w支,期内看不见粉饼、蹭不掉粉底液等陆续上市,市场口碑佳。2022H2会持续有储备产品,尽量弥补疫情导致的差缺,对全年至少翻倍以上增长有信心,三年内做到5亿以上有信心。
渠道端:4、5月份线下渠道百货、美容院、CS店受疫情封控影响均较大,但公司不放弃线下布局,会通过产品与服务结合的手段巩固线下。线上丸美目前位于内容媒体转型期,抖音平台盈利能力弱于天猫,现已加大抖音方面投入与自播团队建设,助力抖音平台盈利,目前自播占比接近50%。平台ROI为2上下。
研发端:目前研发专家共100+位,专业覆盖面广(分子生物学、生物材料、医学、药学、食品工程),团队稳定,凝聚力较强。合作模式上,公司每季度会定期开展研发大会,邀请产品、销售相关人员与研发人员沟通交流,共同讨论,跨部门协作会议信息互通已为常态化运作。
——国君化妆品        
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