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#调研纪要#阳光电源-储能消防专家交流要点20220608

栏目:调研纪要 作者:ZML 时间:2022-06-09 22:25:25

供应商拆分海外市场:通过代理商购买国外品牌产品(霍尼韦尔、西门子等),不直接享受品牌服务,沟通服务较困难;国内市场:主要用青鸟消防的产品,为了保证供应链安全有二供;部分有特殊需求的客户,会用对应的消防产品。 供应商选择各家产品性能都差不多,能满足国家安全标准就行;核心关注成本+服务(前期、售后服务的响应速度等,青鸟的产品线齐全、与我们的配合响应快)。与国安达接触进展:方案比较新颖(吸气式探测器,区别于一般的将探测器直接置于PACK中;气泵喷灭火剂,通过气体驱动灭火剂提升雾化效果)。在做

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供应商拆分
海外市场:通过代理商购买国外品牌产品(霍尼韦尔、西门子等),不直接享受品牌服务,沟通服务较困难;

国内市场:主要用青鸟消防的产品,为了保证供应链安全有二供;部分有特殊需求的客户,会用对应的消防产品。


 供应商选择

各家产品性能都差不多,能满足国家安全标准就行;核心关注成本+服务(前期、售后服务的响应速度等,青鸟的产品线齐全、与我们的配合响应快)。


国安达接触进展:

方案比较新颖(吸气式探测器,区别于一般的将探测器直接置于PACK中;气泵喷灭火剂,通过气体驱动灭火剂提升雾化效果)。
在做技术和方案对接,这两个月会去实地考察,对接PACK级。
后续是否上,要看市场需求、认证结果,阳光对新型产品会更谨慎,担心新技术还不成熟。


技术路径判断

舱级:目前主流;价值量1万元/MWh(阳光批量拿货,折扣更高)。
簇级:目前应用较多的是用多个探测器和喷头,但后期维护成本高,而且如果rack之间无法用防火材料分隔,实际效果只是更精准地灭火。价值量大概是舱级的4-5倍。
PACK级:国内电网侧项目可能会用,政府推动;国外没有提过PACK级消防方案,北美对水消防需求更高;价值量大概是舱级的7-10倍。



国内消防产品出海

供应商需要拿下海外认证才可以用。青鸟已经通过收购海外公司拿到了认证,我们也在做测试,快的话两个月左右可以开始供货。
成本优势:用青鸟的产品,价格会比用海外的便宜1/3。



22年阳光储能出货量

液冷:出货8-9GWh没问题,海外都已经是液冷项目;
风冷:国外很少,不超过1GWh;国内风冷/液冷预计各一半。
预计全年出货量在11-12GWh。




         
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