星源材质交流纪要20211227总结：1、订单饱满，单月出货上亿平，22Q1订单也比较饱满2、Q4单平净利环比向上，在3.5-4毛时间3、22年分客户情况：LG翻倍以上增长到3亿湿法（目前1亿）；干法比亚迪，4-5亿出货预期；宁德也有保障需求量，并开始转涂覆膜4、涨价情况：对二线客户已经有2轮涨价了，跟一线客户进入实质涨价环节同时涂覆+海外客户供货增加提高价格5、22年出货预期：17亿平:10+7（干），湿法涂覆50%+（LG水性为主），海外客户超过60%/21年是40%（湿法占比）21年底10+6亿平产能/11.5亿平左右出货/35%干法，全年涂覆比例30%22年底接近30亿平产能：10亿干法+20亿平湿法，算收得率75%，预计涂覆比例50%+23年扩产：干法增6亿平，湿法增十几亿平，总超过45亿平6、产能在22年Q3/4陆续释放，干法Q3先释放，上半年主要是通过提高车速来增产7、增发进度：春节后拿到批文，择时发行8、大股东减持安排：1）最近一期的减值块减完了，后续没有减持计划2）减持目的一方面还质押，一方面公司需要布局一些投资，为后来发展准备，大股东先投资布局Q&A1、中游...

广发证券：青啤专家交流纪要

请勿外发！【广发食饮】青啤专家交流纪要请勿外发！该纪要属于内部资料，请勿外发！谢绝媒体转载！保持责任追究！【纪要摘要】1.销量情况：2月份青啤完成销量55万吨，同期47.8万吨，同比增长15%；累计来看，1、2月份增长了12.5万吨，累计增长了9%。2月份单月销量增长较多区域：1）陕西：增长1.9万吨，原因：疫情逐渐恢复，出库理想；2）黑吉辽地区：黑龙江增长1.7万吨，当月增长将近97%，辽宁增长1.2万吨,吉林增长8000-9000吨，原因：市场竞争格局发生变化，快速抢占竞品份额；3）河北：增长了9000多吨，原因：高附加值产品叠加。2.产品结构：1）陕西地区：结构较差，普遍卖汉斯和9度，经典以上产品过低（目前不到20%）；听装酒占比过低，13%-14%；2）东北地区：黑龙江30万吨，其中19万吨经典；吉林20万吨+，其中8-9万吨经典；辽宁32-33万吨，其中经典6-7万吨。3.东北市场：1）销量：21年增长18万吨。2）市占率：辽宁不到30%，20%多一点；吉林不到1/3；黑龙江高一点。3）独特机制：产品单箱提成，针对业务员、经销商、啤酒促销员给予激励；渠道变革，给经销商设置市场...